Si sipërmarrësit e famshëm të Perandorisë Ruse reklamuan produktet e tyre: Truket e biznesit para-revolucionar

2024 Autor: Richard Flannagan | [email protected]. E modifikuara e fundit: 2023-12-16 00:17

Shekulli XIX zë një vend të veçantë në historinë e sipërmarrjes ruse. Shteti u përpoq të krijojë kushte të favorshme për zhvillimin e ekonomisë dhe biznesit. Ish -shërbëtorët, të huajt ose studentët e djeshëm mund të hapnin biznesin e tyre - të gjithë kishin të njëjtat mundësi ligjore për këtë. Por për të tërhequr vëmendjen tek produkti juaj, duhet të jeni të zgjuar. Sipërmarrësit e Perandorisë Ruse nuk kishin grupin e mjeteve të reklamimit që janë në dispozicion tani. Prandaj, vetëm ata prej tyre që ishin në gjendje të gjeneronin dhe zbatonin ide unike të marketingut arritën sukses, duke e bërë atë një hap më shpejt se konkurrentët e tyre.

Si demonstroi industrialisti Chichkin freskinë e qumështit të tij

Alexander Chichkin, një sipërmarrës i suksesshëm në Rusinë para-revolucionare, e gjeti thirrjen e tij në rininë e tij. Në vitet 70 të shekullit XIX, një shans me fat ndërhyri në fatin e një djali të thjeshtë nga fshati Koprino - vëllai i piktorit Vasily Vereshchagin, Nikolai, hapi fabrikën e parë të djathit fshatar këtu, dhe nën të ai organizoi një qumështore shkolla. Përveç lëndëve standarde, ata gjithashtu mësuan bazat e prodhimit të qumështit. Ishte në këtë shkollë që Chichkin filloi të kuptonte bazat e biznesit, të cilat më vonë u bënë vepra e gjithë jetës së tij.

I riu i talentuar u diplomua në Akademinë Bujqësore Petrovsk dhe u trajnua për tre vjet në Institutin e Pasteurit në Paris. Pas diplomimit, Chichkin vendosi të organizojë biznesin e tij dhe tashmë në 1888 hapi dyqanin e parë në Moskë. Para kësaj, produktet e qumështit tregtoheshin në tregje dhe në shtëpi, dhe vetëm djathi mund të blihej në dyqane.

Dyqani i Chichkin prezantoi një gamë të gjerë të produkteve të qumështit të sjella nga prodhuesit më të mirë dhe që i nënshtrohen një kontrolli të rreptë të cilësisë. Chichkin mendoi nëpër të gjitha proceset e tregtimit deri në detajet më të vogla në mënyrë që të ishte kokë e këmbë mbi konkurrencën. Arka e parë e arkës në Moskë u shfaq në dyqanin e tij; vëmendje e madhe iu kushtua pastërtisë së lokaleve dhe kulturës së komunikimit midis shitësve.

Thashethemet për cilësinë e patejkalueshme të produkteve u përhapën shpejt në të gjithë Moskën dhe e bënë Chichkin një udhëheqës në tregtinë e qumështit. Punonjësit e dyqanit derdhën qumështin e djeshëm në kanal para blerësve, duke shpërndarë çdo dyshim për freskinë e produkteve.

Në 1910, Chichkin ndërtoi fabrikën e tij të qumështit me pajisje të fuqishme teknike, ku prodhoi djathë, salcë kosi, gjizë, gjalpë dhe qumësht të pjekur të fermentuar. Ky është sipërmarrësi i vetëm që arriti sukses në Perandorinë Ruse, por ishte në gjendje të qëndronte në det nën sundimin Sovjetik.

Në vitet 1930, ai u internua në Kazakistan, por me sugjerimin e Molotov dhe Mikojan, ai u kthye në Moskë si konsulent në industrinë ushqimore. Më vonë, Chichkin madje iu dha Urdhri i Shenjës së Nderit për zhvillimin e industrisë së qumështit.

Si Brocard fitoi para në sapun qindarkë

Një sipërmarrës me origjinë franceze, Heinrich Brocard njihet si një parfumier i shquar në Rusinë para-revolucionare. Por ai filloi rrugën e tij drejt suksesit me prodhimin e sapunit. Në 1864, në territorin e një ish -stalla në Moskë, ai krijoi një punëtori të vogël, ku punoi me dy punonjës.

Në mesin e shekullit të 19 -të, jo të gjithë fshatarët në Perandorinë Ruse mund të blinin rregullisht produkte higjienike për veten e tyre; ata përdornin hirin e zakonshëm të drurit si sapun, të cilin e tretën me ujë të valë dhe e zienin në furrë. Por gjithçka ndryshoi në momentin kur Brocard vendosi të prodhojë një sapun buxhetor në dispozicion për të gjitha segmentet e popullsisë.

Në fillim, ai prodhoi 100-120 copë "sapun për fëmijë" me shkronjat e alfabetit rus, nga të cilat ishte e mundur të mblidhej alfabeti. Më vonë në asortiment u shfaq "Sharom" në 5 kopecks dhe "Narodnoe" në 1 kopeck. për copë. Produktet me çmime dumping u fshinë fjalë për fjalë nga raftet. Duke zgjeruar biznesin, Brocard filloi të prodhojë "Sapun Glicerinë" me aromë nenexhiku, kokosi dhe manaferrash, si dhe një seri për fëmijë në formën e lodrave, frutave dhe perimeve, të cilat u blenë jo vetëm për higjienë, por edhe si suvenire. Për të interesuar hosteset, Brocard doli me idenë e vendosjes së modeleve të qëndisjes për liri tavoline në pako sapuni.

Në fund të viteve 70 të shekullit XIX, mbreti i sapunit filloi të merrej me parfumeri. Për të reklamuar produktin e tij të ri në publik, Brocard reklamoi shitjen e kompleteve të lira, të cilat përfshinin parfum, kolonjë, buzëkuq dhe sapun. Gjatë gjysmës së parë të ditës, më shumë se dy mijë prej këtyre seteve u shitën.

Si studentët e zhurmshëm reklamuan vodkën e Shustov në të gjithë Moskën

Deri në vitin 1863, djali i një ish -fshatari skllav, Nikolai Shustov, mori me qira një farkëtar në Maroseyka dhe hapi një distileri të vogël me tre punonjës. Në atë kohë në Moskë kishte rreth 300 ndërmarrje që prodhonin vodka. Shumica prej tyre prodhuan produkte të lira me cilësi të dobët, të cilat në disa raste madje shkaktuan helmim masiv.

Gjëja e parë që Shustov vendosi për veten e tij ishte të krijonte markën e tij të alkoolit me cilësi të lartë me një reputacion ideal dhe ta lavdërojë atë në të gjithë Rusinë. Sipërmarrësi mbikëqyri personalisht të gjitha proceset e prodhimit në fabrikë dhe u sigurua që përbërja e vodkës të plotësonte kërkesat më të larta. Pak njerëz dinin për vodkën e Shustov, kështu që ata praktikisht nuk e blenë atë. Për të rritur shitjet, ishte e nevojshme të zvogëlohej çmimi, i cili do të çonte në një rënie të cilësisë, ose do të shpenzonte shumë para për reklama, të cilat Shustov nuk i kishte në atë kohë. Një biznesmen i talentuar gjeti një rrugëdalje tjetër - ai doli me një strategji unike marketingu që askush nuk e kishte përdorur më parë. Ai punësoi studentë që erdhën në tavernat e famshme të Moskës tashmë të dehur dhe kërkuan nga stafi vodkën "më të mirën në botë" të Shustov. Nëse njëra nuk ishte e disponueshme, të rinjtë bënin skandale dhe madje edhe përleshje. Shpesh grindësit u morën nga policia, nga ku Shustov i shpërbleu ata dhe paguan një tarifë për punën e bërë.

Si rregull, pas incidenteve të tilla, pronarët e ndërmarrjeve të pirjes preferuan ta luanin atë të sigurt dhe të blinin një grumbull alkooli Shustov. Dhe për studentët që bënë një grindje, një biznesmen krijues pagoi një përqindje të porosisë. Për më tepër, gazetat shkruanin për incidentet, kështu që marka e Shustov dëgjohej vazhdimisht.

Ky plan shpejt dha fryte dhe në dy vjet "mbreti i konjakut" i ardhshëm kishte grumbulluar kapital të mjaftueshëm për të kaluar në një ndërtesë më të bollshme dhe për të zgjeruar prodhimin. Gradualisht, balsamet, likerët bimorë, likerët dhe konjaku filluan të shfaqen në asortiment. Të famshëm deri më sot "Rizhsky Balsam", "Zubrovka" dhe "Rowan on Konjak" gjithashtu i përkasin markës Shustov.

Sipërmarrësi nuk kursente reklamat, ai ishte një nga të parët që vendosi shenja në transport, dhe gjithashtu punësoi artistët më të mirë në kryeqytet që vizatuan ilustrime origjinale për etiketat për të. Dhe në njëqindvjetorin e lindjes së A. S. Pushkin, alkooli në shishe në formën e një busti të poetit u lirua.

Pse orët e Pavel Bure ishin kaq të njohura në Perandorinë Ruse

Në 1815, sahati Karl Bure mbërriti nga Revel (tani Talin) në Shën Petersburg me djalin e tij Paul dhe organizoi një prodhim të vogël të orëve këtu. Që në moshë të re, djali punoi si nxënës me babanë e tij dhe mori njohuri të rëndësishme në lidhje me mekanizmat e orës, të cilat ia kaloi djalit të tij Pavel. Nipi i themeluesit të biznesit familjar gjithashtu nuk tradhtoi traditat e dinastisë dhe pas diplomimit u bë një shok i plotë i babait të tij.

Një fazë e re në zhvillimin e kompanisë filloi në 1874, kur Pavel Pavlovich Bure bleu një fabrikë të madhe të orëve në Zvicër (Le Locle). Nga viti 1880 ai punoi si vlerësues në Gjykatën Perandorake, falë të cilit ai mori të drejtën për të përdorur stemën shtetërore në dyqanet e tij. Në atë kohë, Bure kishte disa konkurrentë, për shembull, Winter, Omega ose Moser, të cilët kishin fabrikat e tyre në Rusi dhe montuan orë nga përbërës cilësorë të sjellë nga jashtë. Por falë marketingut të duhur, Bure është bërë një udhëheqës i njohur në industri. Ishte ai që i bëri orët një produkt të disponueshëm për publikun për segmentet më të gjera të popullsisë, duke ofruar mundësi në kategori të ndryshme çmimesh dhe për çdo nevojë.

Orët Bure ishin dhuratat më të mira, në mesin e tregtarëve ato u konsideruan si një shenjë e fuqisë dhe pasurisë dhe u shfaqën në një nivel me porositë. Perandorët Aleksandri III dhe Nikolla II gjithashtu preferuan orët e kësaj marke vetëm, ua prezantuan atyre diplomatëve, zyrtarëve dhe figurave të kulturës. Kështu, gjatë festimit të 290 vjetorit të Shtëpisë së Romanovëve, F. Chaliapin iu dhurua një orë Bure me një kuti ari dhe diamante me vlerë 450 rubla.

Asortimenti përfshinte këmbësorë dhe kronografë, përsëritës, orë alarmi, dore, mur dhe modele udhëtimi. Edhe njerëzit me të ardhura modeste mund të blinin orë të kësaj marke. Kostoja e produkteve në një kuti metalike filloi me 2 rubla, e cila në atë kohë ishte më shumë se demokratike. Në të njëjtën kohë, orët e buxhetit nuk ishin inferiore ndaj atyre elitare në saktësinë dhe cilësinë e mjeshtërisë.

Fatkeqësisht në të ardhmen Markat para-revolucionare të njohura në të gjithë botën nga Rusia pushuan së ekzistuari.